التفاوض التعاقدي ؛ إطاره القانوني وأثره في الالتزام

"بحسب طبيعة األشياء، تکون المفاوضات صعبة، حيث تتغير مواقف األطراف فيها، مع کل مخاطبه تمر بها هذه المرحلة، حتى االتفاق النهائي، و على الرغم من التقارب في وجهات النظر إال أنه محصور على الوثيقة النهائية فقط، و ال تزال وجهات األطراف متباعدة خالل هذه المرحلة إلى حد ما. حتى ا في اآل ارء. ً تسجل توافق والسيما أن استخدام تعبيرات مختلفة في المستندات المتداولة في مرحلة التفاوض، يشکل صعوبة في بناء تلک التعبيرات، وبناء الکلمات التعاقدية؟ فهي عملية يصعب فيها الوصول إلى نتيجة مرضية للطرفين إال إذا تم استخدام نفس التعبيرات التفاوضية، وهنا في الواقع تنعدم المحصلة إذا لم يتم التحرک عن مرحلة التفاوض: بل قد يتم فقد توافق ما إذا تخلفت عنه الظروف المحيطة، ونصل في هذه المرحلة إلى انعدام اإلجما من األطراف على االستئناف التوافق ". و قد يکون لدى الطرفين تفسيرات مختلفة لمجموعة الکلمات الواردة في العقد، وحتى أنهم يعترفوا بتلک التفسيرات المختلفة؛ أمال منهم أال ينشأ نزا . و يمکن أن يکون للجوء إلى المواد األساسية في التفاوض نتائج مدهشة إلى حد ما حيث ًدا بمرحلة طويلة من اإلعداد والتحضير والنقاش، البد من أن يمر االتفاق قبل صيرورته عق بشکل ً يتناسب مع العقود الحديثة اقتصاديا ا، إل ازلة ً وتکنولوجي ما بها من لبس وتعقيد محتمل، بحيث يتم بعد ذلک إبرام العقد على أساس سلس وواضح، مما يحقق للعقد االستقرار؛ فهذه المرحلة تقوم على المناقشة وتبادل اآلراء واألفکار والتحاور والمساومة بين األطراف من أجل الوصول إلى اتفاق. ًال من ً و ا هائ تضم المرحلة التي تسبق التعاقد عدد العمليات و األعمال التحضيرية و عداد خطط المشرو الفحوص الفنية والد ارسات االقتصادية، وا محل التعاقد وتوفير وسائل تمويله و تأمينه، وهذا ما يقتضي توفير الحماية للمتعاقدين أو باألحرى للمتعاقد األضعف في مرحلة ما )1 )قبل التعاقد فهذه المرحلة يتلمس فيها کال الطرفين سبيله إلى التعاقد بحذر، فهي ليست مجرد نما مرحلة اجتهادات شخصية، وا يتولى تنظيمها علم ذو قواعد وأصول، أفردت لشرحها کتابات متخصصة. الکلمات المفتاحية : 1 .مفاوضات ما قبل التعاقد 2.اثر المفاوضات في االلزام 3.التفاوض التعاقدي )1 )ينظر د. محمد عبد الظاهر حسين: الجوانب القانونية للمرحلة السابقة على التعاقد، القاهرة، .6ص، 2002/2001 التفاوض التعاقدي؛ إطاره القانوني وأثره في االلتزام Ahmed El Sayed El Bahy El Shobary Assistant Professor of Civil Law, Department of Law, Faculty of Administrative and Human Sciences, Buraidah Colleges. Qassim. Kingdom of Saudi Arabia ahmed.elshobry@bpc.edu.sa Abstract "By the nature of things، where negotiations are difficult، the parties' positions، with each passing letter, are changing and until the final agreement, though converging, still divergent. It is only the final document, which records a consensus. If the previous documents use different expressions, how does construction of those expressions, itself a doubtful process, help in the construction of the contractual words? If the same expressions are used, nothing is gained by looking back: indeed, something may be lost since the relevant surrounding circumstances may be different. And at this stage there is no consensus of the parties to appeal to". The parties may have had different interpretations of the set of words contained in the contract and even recognized those differing interpretations; simply hoping that no dispute would arise. This resort to background material can have somewhat surprising results key words: 1.Pre-contracting Negotiations 2.Negotiations 3.Negotiations Its Legal Framework and Impact on Commitment